Une boutique en ligne se valorise différemment d'un site de contenu. L'acheteur regarde la performance commerciale, les marges, les stocks, les fournisseurs, le coût d'acquisition et la capacité à reprendre l'exploitation sans rupture.
Le chiffre d'affaires ne suffit pas
Indiquez le chiffre d'affaires, mais aussi le résultat net, la marge brute, les charges, les frais de livraison, les commissions, les retours produits et les coûts publicitaires. Une boutique avec un fort chiffre d'affaires mais une faible marge peut être moins intéressante qu'un projet plus petit mais rentable.
Présenter les sources de ventes
Les ventes viennent-elles du SEO, des publicités, des réseaux sociaux, d'une marketplace, d'une newsletter ou du bouche-à-oreille ? Cette information aide l'acheteur à mesurer le risque et les actions à prévoir après la reprise.
Détailler les actifs transférés
Précisez si la vente inclut le stock, les fournisseurs, la marque, les comptes publicitaires, les visuels produits, les fiches produits, les comptes sociaux, les avis clients et les outils de gestion. Plus l'ensemble est complet, plus l'annonce est lisible.
Montrer le potentiel
Expliquez les leviers non exploités : nouveaux produits, SEO, campagnes e-mail, internationalisation, amélioration du taux de conversion ou automatisation logistique. Un acheteur ne paie pas seulement le passé, il évalue aussi ce qu'il pourra développer.
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