Acheter un site internet peut permettre de gagner du temps par rapport à une création de zéro. Vous reprenez un nom de domaine, des contenus, une audience, parfois des revenus et une base clients. Mais cette opération demande une vraie vérification avant de s'engager.
Analyser le trafic
Commencez par comprendre d'où viennent les visiteurs : référencement naturel, publicité, réseaux sociaux, newsletters, liens partenaires ou accès direct. Un trafic stable et diversifié est généralement plus rassurant qu'un trafic très dépendant d'une seule source.
Demandez des captures récentes d'outils analytics, mais aussi un historique sur plusieurs mois. Une photo isolée ne suffit pas à évaluer la santé d'un site.
Vérifier les revenus et les charges
Le chiffre d'affaires ne dit pas tout. Regardez le résultat net, les charges récurrentes, le temps nécessaire pour gérer le site, les coûts techniques, les coûts publicitaires et les éventuels prestataires. Un site rentable sur le papier peut devenir moins intéressant si la charge de travail est trop élevée.
Comprendre ce qui est réellement cédé
Avant d'acheter, listez les actifs inclus : domaine, contenus, marque, code, comptes sociaux, fichiers clients, contrats, comptes publicitaires, newsletter, visuels, base de données et accès techniques. La valeur d'un site dépend beaucoup de ce qui est transmis avec lui.
Poser les bonnes questions au vendeur
Demandez pourquoi le site est vendu, quels sont les risques connus, quelles actions ont déjà été réalisées, ce qui reste à améliorer et si un accompagnement est prévu après la cession. Les réponses du vendeur sont souvent aussi importantes que les chiffres.
Consultez les sites internet à vendre et comparez plusieurs annonces avant de faire une proposition.
